工行忻州原平支行“四轮驱动”促进代发工资业务发展--银行界

　　工行忻州原平支行通过多种渠道，多种手段营销，加快代发工资业务发展，同时扩大电子银行、融e联、存管通、第三方存管等在代发工资客户中的覆盖面，助力大零售战略。7月末，代发工资个人客户净增6189人，完成率269.09%，名列全辖第一。

　　一是提高认识。代发工资是大零售的重要组成部分，具有源头揽储，抢占客户资源，同时对营销我行产品能起到很好的推动作用，该行充分提高代发工资业务的地位，发挥团队实力，彻底扭转从前代发工资业务流失无人过问的局面，积极营造代发工资“全行抓、全行重视”的工作氛围。

　　二是确保存量。充分做好已签订代发工资协议公司户、机构户的服务与维护，落实相关责任人，以“服务客户为中心”认真等待每一户，确保不流失一户。对在该行开户，但尚未签订代发工资协议的客户，分类区别，筛选目标，制定营销方案，有效发展。

　　三是抓住源头。该行积极从当地工商局获取工商户的注册信息，对新注册的公司客户经理立即跟进，开展对公账户新开户营销，对适合代发工资业务的争取启动签订代发工资协议。只要发现取现发工资、用现钞批量汇款的企业，立即营销代发工资业务。

　　四是拓展市场。通过走访客户，掌握客户的具体人数、工资发放额等第一手资料。以薪金卡、薪金溢等于代发工资紧密联系的产品组合，突出网银和新批量传输系统的安全性与便捷性，行领导通过专门走访，对已在他行代发工资但与我行有一定业务往来的客户，争取将代发工资业务转至我行。

工行忻州原平支行“四轮驱动”促进代发工资业务发展