邮储银行上饶铅山县支行“三轮办”推动信用卡业务快速发展

    截至当前，邮储银行铅山县支行本年累计信用卡发卡800多张，结存卡数4800多张，卡片激活率达87.34%，年累计收入160万元，各项指标值与以往相比均有递增，呈平稳上升态势。

    据悉，该支行2011年全年信用卡结存卡数仅为272张，经过五年的跨越发展，实现了近18倍数值的飞跃，取得今天的不凡成绩，除了高度贯彻落实省市分行正确的经营理念之外，还离不开该支行首创的“三轮办”信用卡发展思路。

    根据市场的淡旺季特征，按行业按类别展开“三轮办”：一是在第一个月里，按照选定的客户群，信用卡专业分队对于有较好意向的客户，到其单位进行现场签卡，签卡率要求在10%左右，主要为提高该行信用卡在其单位的认知度；二是在第二个月里，对上月成功发卡的客户进行上门激活，重点营销单位领导，做到了签卡率在30%左右，主要让客户较好认同该行信用卡；三是在第三个月里，对领导办理的信用卡进行上门激活，并再次展开宣传营销，要求签卡率在20%左右，主要让客户相信并使用该行信用卡，树立了信用卡好口碑、新形象。

    通过“三轮办”循序渐进、良性互动，基本实现了单位营销签卡率在60%以上，有力拓展了信用卡分期业务持续平稳发展，较好地促进该行信用卡优质品牌形象在当地的去面推广、渗透。