辽阳农行安平支行营业部夺得三季度保险中收“争霸赛”冠军

    市行开展三季度网点代理保险中收“争霸赛”以来，辽阳农行安平支行营业部全员出动，抢抓同业客户，深挖存量客户，截止8月31日，实现中收13.12万元，中收完成率349.81%，夺得擂主。

    一、高度重视，优化分工

    三季度网点代理保险中收“争霸赛”开始之初，安平营业部迅速行动，召开“争霸赛”分析会，将全员分成三个团队，分别为柜面小分队、大堂小分队和外拓小分队，分别负责所辖区域的客户识别、客户引导和营销。

    二、外抢内挖，做大份额

    安平营业部密切关注市场形势，对外加强市场嗅觉灵敏度，充分利用同业机制改制、产品差异、附近网点变化等有利时机，抢挖客户。对内，利用OCRM系统、柜面识别、电话邀约、短信邀约等方式，确定目标客户，进一步引导和营销客户。

    三、奖压并重，发挥潜能

    安平营业部部分员工，尤其是老员工，资源较多，但营销技能、营销意识和积极性还存在较大的提升空间。为实现全员营销，安平营业部实行奖压并重的制度，物质奖励、精神奖励和任务压力并重，督促全员行动。