工行忻州原平支行“营销有方”保险销售一路领先--银行界

　　工行忻州原平支行将营销代理保险产品作为中间业务收入快速增长的有效渠道，通过优质服务，扩大市场份额，代理保险产品营销取得飞速发展，截至7月30 日，该行累计销售保险产品5827万元，完成全年任务的128.92%,销售量排名进入全省网点前十。

　　一是领导重视，发力营销。该行成立了由一把手任组长的领导组。落实了营销指标。利用晨会、周例会时间，开展代销保险产品营销学习。员工熟悉了新产品的功能、卖点，掌握了营销技巧、营销话术。形成了你追我赶的营销局面。

　　二是持续宣传，品牌效应。网点通过LED电子屏、保险产品宣传折页等宣传，客户经理通过微信朋友圈、融e联客户群向客户发送产品信息，收益率变动情况，让客户及时了解产品，产生出代理品牌效应，吸引更多客户。

　　三是筛选目标，有的放矢。采取走进市场与立足网点相结合的措施，做好潜在客户的挖掘，将理财客户、大额存款户、定期存款户作为营销重点对象，利用我行客户众多、服务好、流程快、产品全、信誉好的优势，吸引客户，成功营销。

　　四是诚信销售，赢得回报。营销人员必须持证上岗，坚决杜绝无证营销以及“飞单”营销行为。客户经理坚持规范营销，介绍代理保险产品详细、具体、真实，以优质服务和诚实可信赢得客户，带动营销市场空间扩大。

工行忻州原平支行“营销有方”保险销售一路领先