工行宿迁沭阳支行储蓄存款始终保持快速增长

    今年以来，工行宿迁沭阳支行认真贯彻落实“大零售”战略，把储蓄存款的增长视为同业竞争力的最直接体现，在思想上高度重视、行动上狠抓落实，不断加大营销力度，使储蓄存款始终保持持续、稳定、快速增长。截至8月底，储蓄存款比年初增加3.21亿元，同比多增1亿元。
   
    一是坚持抓好定期产品营销。节节高2号产品以收益高、存期灵活，深受客户喜爱。该支行抓住这一优势，在做好大堂营销、柜面营销的同时，通过职场营销、微沙龙、上门营销等途径，不断加大宣传营销力度。各网点还将大额定期存单作为重点产品，积极开展宣传营销，在员工之间、网点之间形成你追我赶、奋勇争先的浓厚氛围。
   
    二是坚持抓好中高端客户拓展。工作中从基础工作入手，针对不同客户的特点，采取相应的营销手段。针对商品市场个体商户多、汇款频繁的特点，重点宣传推介商友卡等；对比较成熟的中高端客户，重点推介节节高2号、理财产品，把客户在他行的存款挖转过来，提升其贡献度。为稳定和扩大中高端客户群，该支行利用春节拜年等机会，排出客户拜访队，根据客户层次，实行行领导、客户经理、网点主任等分层拜访，增进与客户感情。
   
    三是坚持抓好代发工资营销。做好新户拓展，积极开展“百户千亿”代发工资营销活动，努力争取在户的拓展和代发额的提升上下功夫。做好存量维护，广泛开展客户拜访活动，巩固和深化与现有代发工资客户的关系；同时，深入宣传薪金溢产品的特点，并以此提高代发工资的留存率，提升其对我行的贡献度。
   
    四是坚持定期督查督导。该支行将储蓄任务分解到季、到月、到周，每周一召开业务例会时，开展督查督导，表扬先进，鞭策后进，促进了储蓄存款的稳定、快速增长。