今年以来，工行保定新华支行认真分析个人贷款业务面临的经营形势，在一手住房按揭贷款市场难以迅速打开、立即见效的情况下，选准以拓展二手房市场作为个人贷款业务发展的突破口，取得了较好的成绩。
一、抢抓客户资源。全员动员，号召该支行各部室和网点人员采取多种措施，通过各种渠道联系房地产经纪公司，争揽二手房业务。目前已经与6家房地产经纪公司建立了合作关系。
二、保障措施有力。为确保业务的开展，该支行在人员紧张的情况下，为市场营销部补充了具备资质的人员，调整了机具设备和办公场所。
三、强调速度效率。针对二手房贷款业务周期长、手续复杂的特点，合理安排人员，调整业务分工，形成严谨的业务操作流水作业。
四、防控风险不放松。无论合作的房地产经纪公司大小，均以交易的真实性为前提，调查借款人的信誉状况、经济收入状况，审核各项手续要件的真实性、合法性和完整性。
截止8月末，工行保定新华支行个人住房类贷款实现净增5034万元，已经提前完成上级行下达的年度个人住房类贷款净增5000万元的任务。目前，该支行正按照计划，力争完成全年个人贷款净增7000万元的目标努力，同时，不唯任务，多做贡献。
