工商银行晋城分行加快结构转型 激发信贷业务可持续发展活力

    今年以来，工商银行晋城分行针对当前信贷业务发展的新形势和新要求，围绕“加速发展和加快转型”两条主线，开展市场梳理，建立营销机制，积极挖掘优质资源，有效增强公司信贷业务可持续发展活力。

    一、积极开展信贷市场梳理，加紧做好信贷资源储备。围绕本地区资源优势，锁定重点板块、重要客户和重大项目，积极开展信贷市场梳理工作。

    二、加强存量客户梳理维护，有效杜绝优质信贷资源流失。进一步加强存量客户的营销维护，第一时间掌握客户融资需求，做好目标企业到期贷款续贷工作，同时有效挖掘存量客户贷款增长空间，巩固应有市场份额。

    三、建立相应的营销机制，全面推动优质信贷资源落地转化。一是各对辖区项目和客户纳入营销视野，多渠道多维度逐个项目逐个客户进行摸底梳理，筛选省、市重点工程项目为营销的主攻方向。二是做好每个重点项目、重点客户的跟踪营销，对纳入目标的项目和客户落实跟踪营销责任人和责任支行。三是建立项目（客户）梳理-挖掘-营销-落地的全过程跟踪体系，保证营销成效。四是对重大疑难项目及时报告和提交前中后台预审，确保营销工作不走弯路，赢得竞争先机。