工行忻州分行顺应外部形势变化，转变经营模式，把零售业务外拓营销作为实现零售业务战略发展规划的有效途径，积极响应省行安排部署要求，力争组建一支高技能高质量高效率的外拓营销团队。
一是尽快部署外拓团队的组建工作，以项目为基础，以部门协同联动为保障，合理规范团队设立条件和审批流程，科学解决人员配置问题，充分挖掘员工的工作潜力。根据业务素质、知识、技能、工作能力选聘经验丰富、业务全面、擅长营销、适岗性强的员工。
二是根据《办法》规定，明确外拓团队成员的职责及日常分工，规范有关团队沟通、督导推动、问题反馈、方案实施等方面的工作流程，切实履行《办法》规定的各项工作职责，形成团队日常工作要与各级行业务相互发展促进的联动氛围。
三是按照“谁营销、谁获益”的原则制定营销激励政策和分成分润原则，建立项目库与团队挂钩的综合考评体系。强化项目运作成效评价，遵循公开、公平、公正、适当的原则，切实发挥出机构联动、部门联动、岗位联动的作用。
四是深入挖掘存量代发工资客户、有贷客户、机构客户潜力，筛选个人客户资源丰富、零售业务增长潜力较大、有综合金融服务需求的对公单位。
五是充分发挥外拓营销团队的主观能动性，利用互联网金融平台、电商平台、第三方支付等创新契机，主动与客户进行平台对接，并加强入库项目的日常营销维护，对外拓营销流程、项目运作周期进行监测，实时跟踪项目实施情况，确保项目的时效性。
