工行黄冈分行公司业务拓户拓市场初见成效

    年初以来，工行黄冈分行深入客户与市场，扎实推进公司拓户拓市场工作，积极抢占市场份额、夯实发展基础、推进经营转型，抓牢做实公司业务条线的“一号工程”。全行坚持“天天抓、抓天天；行长抓、抓行长；抓基础、抓重点”，7月末公司客户数年初净增1351户。法人贷款客户净增8户，公司拓户拓市场初见成效。

    加强公司拓户拓市场组织推动，提升营销氛围。一是我行坚持“网格化营销、表格化督办”工作体制，各项工作内容要求到支行、到网点、到项目，加强拓户拓市场的组织推动，年初以来，制定了公司无贷户拓户提质办法、公司存款特别关注日、产品计价分润管理办法，并制定了2016年公司金融业务工作要点和信贷营销布局指导意见，明确公司拓户拓市场重点方向和优质领域，指导全行开展业务营销；二是加强对支行行长、分管行长、网点主任考核力度，强化营销合力，使支行真正认识拓户拓市场的联动效应，领导带头去抓管理、促落实，真正解决“客户在哪里，谁去抓、抓什么、怎么抓”的问题，由“少数几个人关心的事情”向“大家都来抓”转变。

    确定重点营销方向，进行大户突破。一是政府平台和政府资源承接的重要客户，如：重点农业、水利、交通、住建、城投等财政转移支付、专项资金、发债资金的使用客户，上半年通过抓政府发债资金增存，我行资金流入量突破6亿元；二是重点项目客户注册资本金以及项目资本金等，今年我行通过抢抓红安晶科、麻城协鑫等重点客户，增加公司存款2.2亿元；三是以工商注册平台和大额资金监控平台为抓手，精准营销，充分运用“工商企业注册登记”、“大额资金监测”、“存贷比监测”等平台以及利用政府招商引资管理部门和政府投融资公司等渠道，在办理业务、查询和与客户交流过程中收集目标客户和资金流动信息，做好目标客户开拓和维护。