为加快提升公司存款市场竞争实力，力促公司存款走出营销“困局”，近日，工行黄冈分行采取多项措施进一步完善公司存款联动营销工作机制，聚集合力，构建齐抓共管的公司存款工作格局。
——强化牵头部门的组织推动职能，推进过程管理。牵头部门应履行公司存款工作的管理职责，对经营指标分解、指标进度监测、措施推进要定期调度、盯紧跟踪、主动协调，细化考核激励机制，强化责任、分工，层层督导、层层落实。同时配备公司存款专职人员，加强工作督导调度，确保省市行公司存款制度、办法、指标得到全面执行，切实加大机制建设落地执行力度。
——强化客户维护机制，增强客户依存度。加强重点存款客户走访，在做好日常结算服务的同时，注重情感沟通，保持密切联系，及时跟踪了解客户动态、掌握业务占比变化情况，确保重点客户不被他行挖转。同时全力做好公私联动，落实客户走访维护制度，建立客户经理走访日志，根据大型优质客户需求呈现多样化、差异化的特点，设计个性化、差异化的营销方案，并适时做好业务创新，依托新产品的亮点和特色，吸引和稳定客户。
——强化专业联动机制，提高联动合力。按照省行要求，该行设立由公司、结现部门组成的联动工作组，以增存和拓户作为联动着力点，全力做好全行有贷户、无贷户维护、监测等精细化管理工作，重点牵头组织实施“稳定存量账户、抢抓新开账户、有效竞争他行账户、激活不动户”的工作，发挥专业合力，形成良好的互动氛围和长效机制，更好地推动该行公司存款和拓户工作开展。
——强化预警机制，提升督导力度。该行实行公司存款预警机制，指定专人每日监测支行公司存款各项指标情况，对存款较年初基数出现下降的发布预警通报，以提醒支行及时采取应对措施。并通过情况通报、现场督导、约见谈话、考核问责等多种形式对公司存款工作不力、市场份额下降的支行加强工作督导，帮助分析、研究和解决问题。
