工行朔州振华支行创新营销思路大力发展私人银行客户

    一、靠信息，寻找客源。充分利用各类客户信息系统平台，梳理筛选高星级未签约客户，多角度分析、透视客户背景，顺藤摸瓜寻找攻关突破口，共同研究制定营销策略，发挥整体优势推动营销，促进私人银行业务有效拓展。

 

    二、广布网，发展客户。要求柜员要自觉增强敏感度，充分利用柜面客户资源，加强与客户沟通，进一步识别、判断客户的潜在力，充分了解客户需求，依托产品优势为客户提供金融及增值服务。同时，做好跟踪维护，及时通报私人银行产品信息，促其发展成为私人银行客户，并做好兼顾储蓄存款、个人理财产品以及私人银行产品的资产配置工作，增加客户依存度。

 

    三、强激励，推动发展。在建立产品计价、绩效兑现的考核机制的基础上，为激励员工营销私人银行客户的积极性，支行在人力、物力、财力上给予大力支持，对贡献大的人员给以特殊贡献奖励，发动“全行办”力量，推动私人银行业务发展。

 

    四、重素质，提升技能。利用晨会、例会、岗位培训等形式，不断提升员工的综合素质，增强营销私人银行客户的技能和服务水平。