工行黄冈武穴支行在认真总结上半年拓户拓市场工作得失的基础上，从7月份开始，将工作重心转向客户群建设上来，采取疏通四个主要渠道的营销举措，全力以赴打好拓户攻坚战，为改变产品销售环境、延续产品市场生命力、拓宽盈利渠道奠实基础。
疏通“以户引户”渠道。充分利用客户资源优势，激活客户对其资源价值的新认识和参与营销的意念。采取“一户引一户，脚踏实地，稳步推进”的办法，并以高于在岗员工产品绩效“双倍计价”，从创新营销思路和加大考核力度的角度出发，提高资源再生能力，并将其作为今后金融产品营销发展的一个新方向。
疏通“以贷引户”渠道。加快二手房贷渠道疏理与扩建，注重市场调查，疏理个人按揭信息，掌握客源交易动向，建立“信息资源库”；加快产品联营步伐。实行各种个贷品种协调发展，注重各种个贷产品综合营销，充分发挥市场潜力，积极拓展个人消费贷款、个人经营贷款、旺铺抵押贷款、商用房贷款业务。加快开发与按揭的联营步伐。积极争取政策参与房地产开发项目，掌握按揭主动权。
疏通“法人引户”渠道。深入集团客户、优质客户、潜力客户开展多产品的组合营销。企业代发工资、网银合作、代理金库支付、安全生产资金、农发行网银合作、公积金委托贷款等六个部位作为下半年营销活动的重点，利用已经建立的合作关系，挖掘营销深度和广度，同时利用六个部位的影响力扩大产品的覆盖面。
疏通“服务引户”渠道。量化提高网点服务形象，重点把握语言、仪表及环境；量化提高售后服务环节，加大人力投入，提高上门频率；量化提高团体协作效率，扎实开展“进工厂、进店铺、进家门、进农村”工作，推介产品并解决客户疑难，为二次销售奠定基础。
