为了更好地增加中间业务收入，工行忻州分行一直将拓展实物贵金属销售作为本行的工作重点之一，主动推进各类实物贵金属销售。近期更以迪士尼纪念册银套装为营销重点，紧抓“暑期档”营销契机，全员营销，掀起一股“迪士尼”产品销售热潮。
一、组织到位。该行在收到产品资料后，立刻组织了全行范围的培训工作。由上级主管部门牵头，组织培训，将产品的信息切实传递到一线。网点也抓紧晨会和夕会时间，开展了产品的专题学习和讨论，针对营销策略、客户受众和宣传布置上进行了协商，力求准备充分。各营销人员根据自己的客户群体，仔细地排摸了客户的需求和意向，准确抓住目标客户，争取第一时间开单。
二、宣传到位。该行精心研究制定营销方案，对全辖员工进行营销总动员，辖属各支行、网点利用员工大会、晨会及时组织员工学习产品知识、产品特点、产品亮点和营销技巧，拟定营销话术，做到有的放矢，营造浓厚的营销氛围，并增强员工开口营销的决心和信心。
三、培训到位。该行组织员工利用微信、融e联、短信等通讯媒介发布消息，扩大宣传范围。特别是微信，在这次营销过程中起到了很大的作用，其做法是巧用微信“群发助手”功能，将信息发送给微信圈的每一个好友。通过纪念册图片和文字的描述，突出相册加金钥匙银钞相配合的特色，以保留回忆为主题，效果奇佳。
四、营销到位。在上级行的指导下各网点为产品的销售发挥各展所长，尽心尽力做好每一天。员工们大力发扬不怕苦的拼搏精神，遇客必营销；对已预约的客户，网点安排专人专柜进行销售操作，网点负责人做好现场调度，确保客户能及时购买到。工行的用心服务，最终换来了客户的认可，在销售过程中，回头客、客带客的情况屡见不鲜。
