工行保定东风支行工安盛保险精准推广结硕果

    工行保定东风支行自8月份以来按照上级行部署，积极开展“工银安盛8月份冲刺”专项精准推广活动，采取多项有效措施，全力做好重点保险产品销售工作。截至8月29日，该支行共实现销售工银安盛鑫如意二号期缴产品197.72万元，完成任务量的385.73%，工行保定分行排名第一。

    一、早布局，高度重视，加强领导。支行行长布置，主管行长主抓落实，该支行早在7月份就与工银安盛保定分公司共同召开了三季度代理保险业务启动会，为此次精准推广打下了良好的基础。分行组织的专项PK竞赛活动中，行长及主管行长更是亲力亲为，极大地鼓舞了全员士气。

    二、不畏难，上下同心，精准推广。在该项精准推广活动中，工行保定东风支行勇于挑战，参加了首轮支行PK赛。连续两周的集中培训，大家克服一切困难，积极参与到每天集中的晨会和夕会培训。由工银安盛专业讲师，从推广理念、推广技巧、产品知识等方面进行全面培训，提升员工综合素质。做到每名员工都能熟悉掌握产品知识，在识别客户，应对客户咨询时都能及时介绍，做到有问有答，实现有效沟通。同时通过丰富多彩的组织形式激发员工热情，以饱满的精神状态投入到精准推广活动中。在大家共同努力下不仅取得了PK赛的胜利，更是实现突破性业绩。

    三、巧推广，资产配置，实现多赢。一是利用好“厅堂微沙龙”，向客户传递金融产品信息的重要渠道。为使厅堂微沙龙活动更具吸引力，通过现场演练的形式，强化大堂经理技能提升，以此保证与客户之沟通顺畅，对于感兴趣的客户，与客户进行深入沟通交流，大大提高了产品的推广率。二是精准邀约目标客户，通过首次对接及后续跟进，着力于资产配置，一切从客户需求出发，不同期限产品配置，既实现了精准推广目标，又能增强客户满意度，实现银行、客户及多种产品齐开花的共赢。