工行黄冈武穴支行把握“四个效应”促进中间业务发展

    今年前七个月，工行黄冈武穴支行中间业务收入实现618万元，在各项收入中占比达到23%，名列市分行系统前茅，主营业务地位进一步明确。为进一步扩大业绩，下半年以来，该行从“四个效应”入手，加强对主要附加值产品的营销，扩大附加产品市场覆盖率，进一步推动中间业务快速持续发展。

    把握“产业链效应”，提高产品覆盖率。化工业是武穴市支柱产业，年产值占当地规模以上企业生产总值50%，其上下产业琏达200余家；每年通过工行融资累计近2个亿。多年来该行通过信用证项下融资极力推行“产业链效应”，引进大量实力客户。下半年，该行将加大对化工企业产业链、产品链、客户链的信用证融资力度，稳资源，找资源，重点加快财务顾问、养老金等业务以及网上代发工资发展，促进银行卡及其他金融产品覆盖率提高。

    把握“资源再生效应”，加快“大法人＋大个金”联营步伐。目前，该行拥有870余家法人客户，充分利用资源再生条件，积极推介“大个金”产品，实行客户经理、网点经理、行级干部三个层面的齐抓共管。

    把握“套餐效应”，加快电子产品发展。该行结算套餐营销在全市始终保持领先水平，为扩大套餐产品市场份额，该行拟从下半年起实施突击战术，推动结算套餐深度发展。重点突出化工业、建材业、棉花加工业三大板块，并利用与农发行合作关系，将结算套餐产品向“三农”企业发展。

    把握“代字效应”。重点从代理保险、上门收款、委托贷款、代收水电费等业务入手，拓宽中收业务领域。针对房地产“压库存”宏观政策，进一步做好委托贷款工作，确保委贷同业占比100%地位不变，针对城建投入力度的加大，进步做好城郊工商企业上门收款业务。