辽阳农行柳河子分理处成功营销温建公司对公户一户

    6月25日柳河子分理处成功营销一笔对公开户业务，并为该客户办理了结算套餐、企业网上银行、企业短消息服务、行云结算卡等产品。本次业务的成功开展得益于我们农行人善于发现商机并契而不舍的精神。

    一是善于发现，及时锁定。在三月份柳河子分理处负责人去辽阳顺峰公司营销对公存款时，在与顺峰公司王总经理闲谈中发现该公司还存在一户乙方公司，该公司是为顺峰公司搞矿建工程施工的一家温州企业，有员工规模、且资金结算量较大。因为有了之前较熟的关系，网点负责人就恳请王总帮助想办法将该户营销到柳河子分理处开户。王总介绍说，该户在辽阳商行已经开户几年了，并且合作的非常好，业务交流上非常顺畅，人家商行也是花了大了力气进行营销和维护的。柳河子分理处负责人不死心，一再恳求下，让王总给搭桥引线，王总没办法，最后只得表示过几天等温建总部来签协议时，帮助沟通一下！

    二是深入走访，持续营销。四月份的一天，柳河子分理处负责人接到王总电话，电话称：“开户的事，话我是帮你说了，但这种事我做为甲方是不应该说的，人家商行要留，建行，工行，信用社都找关系营销了，接下来的事就靠你自已了”。听到电话后，柳河子分理处根据实际情况，制定了详细的营销方案，确保万无一失。同时由网点负责人牵头与运营主管、大堂经理成立一个专门营销小组。亲自去矿山到温建分公司上门拜访营销。在分公司营销小组与总经理，财务部等负责人进行了面对面的沟通与业务交流，并带上了温州人喜欢的食品。沟通会上营销小组着重介绍了农行做为国行的政策，业务优势，突出宣传分理处与公司近在咫尺，办理业务非常便利。公司总经理也表示他们这个户，当地有四家银行在营销，都开出了丰厚的条件，但通过分理处的介结感觉对我们是认可的，总部领导也有了意向性的指示，沟通气氛是温馨融恰的。最后总经理表示会重点考虑分理处的开户问建议，之后分理处又多次请该公司总经理和财务部门负责人到分理处进行了座谈，实地介结我农行的业务和优质服务。

    在6月份该公司与商行代发工资协议到期后，于6月25日成功在分理处行开立基本帐户。并办理了结算套餐、企业网上银行、企业短消息服务、行云结算卡等产品。