工行湖北分行营业部“四加强”切实抓好机构金融业务拓户拓市场工作

 

    加强机制拓户。按照“网格化营销、表格化督办、品格化垂范、严格化考核”要求，对各支行前期已落实到人的机构增存目标、机构拓户目标实施表格化管理，利用相关数据系统，进行监测管理，确保任务进度；对任务完成进度不理想，欠产较多的支行和客户经理进行及时督办，确保任务落到实处。继续实施高价值客户奖励办法，通过激励调动拓户工作的积极性。

 

    加强项目拓户。以项目为载体，通过竞争优质项目拓户。一是积极竞争机关事业单位XX账户在本行开户。二是对营改增后税收资金进入国库的渠道和途径进行梳理，积极争取国税XX账户开立在本行。三是开展联动市土储项目，争揽拆迁专项资金。四是继续加强对XX建设基金等项目的跟踪营销。

 

    加强创新拓户。通过发展新型业务来拓户，加强资产托管和养老金业务的营销和服务，尽快与关联同业银行签订理财产品托管协议；抓住私募股权基金迅速发展的契机，在总省行的支持下，扩大本行托管私募股权基金的规模；做好重点客户标准企业年金的营销，力争签署服务协议；在合规的前提下，扩大如意理财产品的销售规模。大力发展金融同业“蓝海”，加强跨界融合和业务创新，积极拓展同业客户。