建行湘西龙山支行成功营销龙山县市场和质量监督局

    龙山县市场和质量监督局（以下简称“该局”）是经龙山县人民政府机构改革后成立的首个合并机构，该局是由原龙山县工商局、质监局、药监局合并而成，共计职工300余人，预计在我行每年代发1500余万，财政拨付年运行经费2000余万。是各金融机构重点争抓客户。

    2015年7月，在我行得知本地政府欲调整机构组织架构的消息后，宋开建行长迅速意识到这是抓户增存的绝佳机会，遂要求全行上下要“高度重视，密切跟进”，并亲自带队上门走访，积极与政府部门衔接，多次拜访县级领导，在行内成立专门营销小组，制定综合营销方案，为此次成功营销做好铺垫。该局成立之前一直和当地农行长期保持着良好的合作关系，我行想要从其手中夺得客户可谓“虎口夺食”，为此我行的相关领导和客户经理没有少花心思，利用身边一切可利用的资源，抢抓先机，上下联动，在近时一年的高度关注下，在全行职工团结一心的努力下，该局基本帐户最终花落我行。

    该局成功落户我行，不仅可为我行带来可观的效益，还标志着我行近期工作得到了县政府的高度认可，为后续文广新局、卫计局等其他合并单位的成功营销埋下伏笔；由于该单位是市场监管部门，成功营销该客户还便于我行挖掘优质小企业客户，有利于我行未来银企工作的开展。