工行黄冈武穴支行锁目标定任务客户拓展见成效

    今年以来，工行武穴支行认真贯彻落实省市分行“拓户拓市场”工作部署，按照“定位中端，竞争高端，培育潜力”的工作思路，积极采取有效措施，突出重点，明确目标，全员营销，增强了营销的针对性和有效性，实现公司、个人客户双提升。至7月末，该行新增个人客户5745户，新增公司客户177户，新增机构客户2户，取得了近三年来最好业绩。

    从纳税大户名单中锁定目标。今年一开年，该行就针对武穴经济发展环境，从市“两税”提供的全市纳税大户企业中筛选100户作为公司拓户目标，从行政事业单位中筛选20户作为机构拓户目标，从个人资产在50万以上筛选100户作为个人拓户目标。此外，针对武穴市实际情况，选定建材市场、农贸市场、政府拆迁补偿、企业征地补偿作为特殊储源拓户目标，采取有目标，有方案，有团队的精准拓户策略，责任明确，分工明确，进度明确，全力推进。

    高管带头，全员拓户。围绕上述目标，支行班子成员带头，全员参与，分级营销，考核兑现。班子成员负责50万元以上客户,客户经理负责50万以下客户，并将拓户纳入支行绩效考核，将拓户与对公客户经理绩效工资捆绑考核。在全员中推行对公客户名单认领制，实行全员营销。形成了班子成员直营客户，客户经理联动配合，一户一户跑、一户一户盯的工作链条，最终实现了客户的拓展。