工行忻州分行抓机遇抢商机促进第三方存管业务发展

 

　　一、领导重视。该行领导高度重视开办第三方存管业务的重要性。要求各支行高度重视第三方存管业务的开展情况，亲自部署营销工作，落实营销进度。从市场、服务、联动等方面多管齐下，抓细节，重落实，定目标、定责任、盯进度，多维着力，多点突破，先入为主，并通过激励引导机制调动全员参与营销的积极性，牢牢把控三方存管客户拓展的主动权。

 

　　二、 抓住机遇。成功的营销不能仅靠打折优惠，更应顺应趋势，顺势而为。该行不等不靠，主动引导有意向投资股市的客户在我行办理第三方存管业务。通过与客户交流分析市场行情数据，该业务得到客户进一步认可，营销户数、营销成功率明显上升。

 

　　三、主动营销。加强与证券公司密切合作，以证券新政“一人多户”为契机，积极上门开展主动营销活动，在为客户提供“一站式”开户服务的同时讲解该行优质产品链，不仅吸引开户客户选择该行办理三方存管业务，也为揽争他行客户、挖掘潜力客户做出了贡献。

 

　　四、内外联动。优质服务是赢得客户的利器，该行联动证券公司优化客户第三方存管账户开户办理流程，当前利用证券公司掌上客户端自助开户的模式减少了客户奔波之苦，提升客户开户便捷性，实现了开户，账户挂接一站式服务，从而大大提升了客户满意度，实现了第三方存管业务营销良好的转接与协作，做到了“营销有人接，疑问有人解，开户有人管”。