面对经济下行、经营转型、资产承压的巨大压力，如何逆势而上谋求发展创新，如何蓄势突破助力实体经济，如何乘势担当保持发展定力，邮储银行宜春市分行有着“冷静”的思考。
今年以来，邮储银行宜春市分行紧扣“创新、协调、绿色、开放、共享”五大理念，突出解决“发展活力、发展瓶颈、发展导向、发展出路、发展目的”五大问题，助力推进地方“供给侧”结构性改革。截至8月28日，该市分行各项贷款余额79.46亿元，年净增突破13亿元，达到13.59亿元，列全省邮储银行第3位，实现增幅20.63%，金融支持地方实体经济发展取得突出成效。
目标定位：纵向提速，横向赶超。
“我们在资产业务发展中坚持‘哪壶不开烧哪壶’的经营思想，着力做好‘选标、树标、对标、赶标、超标’等五个方面的工作。纵向上跟自己比，跟往年比，力求提速发展；横向上跟同业比，跟兄弟行比，力争蓄势赶超，切实在发展速度、发展质量和发展格局上向先进取经、向典型讨教。”这是该市分行张国干行长反复多次在每月经营分析会上强调的经营理念，也得到了全行员工的普遍认同。
从“全省进位、全市争先”到“纵向提速、横向赶超”，近三年来，邮储银行宜春市分行紧盯“全力冲刺全省邮储银行‘第一方阵’”的战略目标，始终踩准发展的“鼓点”，努力将“支农、支小、支贫”“三副重担一肩挑”，为地方经济“换档升级”注入源源不断的金融血液。
在增速换挡、产业转型和市场化改革的大背景下，该市分行积极响应国家战略及地方发展部署，始终坚持“3710”和“2+N”的发展思想，将优势信贷资源优先投入到小微、三农、精准扶贫等薄弱领域，投入到传统产业转型升级、绿色新兴产业发展中，力争实现或超越与宜春邮储银行所处地位相匹配的“应有作为”。近三年来，该市分行保持了年均46.47%的高速信贷投放，位居地方银行同业前列。在推动实体经济发展的同时，也实现了自身快速发展：该市分行收入规模由2013年的全省第6位到目前的第5位，利润规模由2013年的全省第6位跻身到目前的第4位。
理念引领：做大增量，做优存量。
资产业务是邮储银行的支柱业务、拳头业务，更是“吃饭”的业务。“突出增量”与“稳固存量”必须齐头并进，只有“两个轮子”的平稳转动，才能承载跨越发展的无限活力。
为突出解决规模不强、结构不优、创新不足的问题，该市分行提出了大力拓展高收益、精细化、尖端化的“高精尖”资产业务发展思路，力争达到增量、增质、增效的发展目标。“高收益”包括综合消费贷款、信用消费贷款、个人商务贷款、小企业贷款等较高收益的贷款品种；“精细化”指的是票据和国际业务等增收创效业务；“尖端化”即筹资金额大、贷款期限长、资源消耗低的公司信贷业务，力争实现信贷资金在各行业、各地区、各群体间的最优配置。
今年以来，该市分行大力拓展农村金融市场，助推精准扶贫，为返乡农民工、农村青年、妇女及大学生村官等群体提供普惠金融服务，突出满足家庭农场、农民专业合作社、农业龙头企业等新型农业经营主体及农村小微企业、致富带头人等群体的资金需求。目前，该市分行涉农贷款余额达到38.24亿元，年新增4.85亿元，增幅达14.52%，累计发放财政惠农信贷通4.95亿元，市场占有率高达26.04%。与此同时，该市分行积极切入政府重视、民众关注、前景广阔的地方重点行业和特色产业，2012年至今累计为3.8万家小微企业提供超过100亿元信贷支持，同时也惠及这些小微企业的上下游产业链。
没有项目就没有赶超后劲，没有项目就没有跨越发展。为突出大项目的带动和引领作用，该市分行将更多的目光投向了地方重点建设项目，实现了靖安洪屏抽水蓄能电站、江西华伍制动器等项目1.55亿元公司信贷放款，同时与碧桂园、恒大、正荣集团等地方房地产开发龙头企业签订了战略合作协议，全年累计发放一手房贷款4.19亿元，为地方房地产“去库存”工作做出了积极贡献。
发展支撑：腾笼换鸟，腾劣换优。
如何在发展和风控间寻求“均衡”，考验着经营管理者的智慧。“没有风控这个1，其它0都没有意义。”该市分行张国干行长为全行资产业务发展注入了一剂“强心剂”，并在各类会议上反复多次强调：“信贷业务做得有多好，决定发展能够走得有多快；资产质量管控做的有多好，决定发展能够走得有多远。”
既要防止发展裹足不前，又要确保资产质量严防死守。在优化资产质量“攻坚工程”中，该市分行始终坚持“腾笼换鸟，腾劣换优”的理念，切实腾出发展的“可持续区间”。
一方面，“腾出”宝贵的信贷资源。该市分行始终按照“总体稳定、调节有度、结构优化”的要求和“有保有压、有扶有控、有进有退”的信贷投放节奏和步调，尽可能避免信贷投放时出现地区、行业、客户群的过度集中，避免和降低行业性风险，并加大对“两高一剩”行业贷款的风险防范与授信限制，引导信贷资金向新能源和绿色产业倾斜。另一方面，“腾出”必要的浮动区间。该市分行紧盯省分行下达的逾期不良“双控”警戒线，切实将“清降工作”作为“一把手工程”，“双控指标”作为全行“核心经营目标”，限期要求各基层支行“各扫门前雪”，出“重拳”痛击“两额”、“两率”抬头，为新增信贷规模腾出空间。
今年以来，该市分行利用责任催收、协调催收、依法催收、委外催收、处置催收等方式，累计清收各类不良贷款1178.51万元。截至目前，各项贷款不良率为0.66%，优于地方银行同业平均水平，资产质量总体可控。
