工行武汉洪山支行运用私银产品成功挖转客户他行资金3000万元

 

    该客户为建行客户。今年年初，该行营销人员得知客户在建行有6500万回笼资金，迅速将客户情况汇报给支行行长室。在支行行长室领导的带领下，支行营业室营销团队通过上门拜访客户，介绍我行私银产品的服务及优势，成功将客户资金6500万元转入该行，并为客户配置武汉之星1号、武汉之星2号和PBZO1302产品。

 

    近半年以来，该行每月定期对客户进行维护，并将产品运行情况告知客户。8月23日，该客户主动告知其在建行对公户上有3000万元的收款，并询问理财产品。该支行营业室客户经理为客户详细分析了前期购买产品的运行情况，并结合客户资金使用特点，建议客户配置PBZO1302。客户在对比了各行的产品后，认为该行服务、产品都比较有优势，于是再次将建行3000万资金转入该行，并配置PBZO1302产品。

 

    在营销过程中，该支行营业室营销人员通过为客户提供合理的资产配置建议，成功挖转客户他行资金，并运用产品配置锁定了客户资产。该行采用经验交流的方式，将此案例在行内进行了分享，在相互学习、相互探讨中，激发了团队营销热情，为后续私人银行业务发展打下基础。