工行宿迁宿豫支行积极寻求个贷业务新发展

    近年受国家政策影响，房地产销售市场呈下滑趋势，个人一手住房贷款数量极具下降。在当前形势下，工行宿迁宿豫支行加强个贷业务营销与管理，持续推进个人贷款业务结构调整，由以前专注一手房按揭转化为确保一手房贷款不流失，二手房贷款稳步增长，保持个贷工作的持续性。

    该行对现已准入的按揭项目做好守盘、服务工作，对“新新家园”、“浦东国际”、“锦绣江南”、“景尚佳园”等优质楼盘开通绿色通道，提高按揭贷款审批速度。同时加强与房管部门联系，及时搜集商品房销售信息，对资质信誉良好的房地产开发企业由行长挂帅营销，全力确保一手房按揭市场不流失。

    为了寻求新型发展，该行客户经理主动对二手房市场营销，通过走访各大二手房中介，定期开展二手房中介联谊活动，确保第一时间获取最新的二手房成交信息。同时我行瞄准高档小区，走进社区，宣传我行二手房的优惠政策，让客户只要产生卖房的念头，就能想到工商银行二手房贷款。

    该行还规划操作流程、切实防范风险随着房地产销量的下降，房地产企业资金回笼出现问题，大量工程款无法及时兑付，因而出现了大批量的抵工程款房源。承建商为了尽快变现，减缓资金压力，不择手段的需求买家，一定程度拉低了按揭客户资质。紧抓资产质量，贷前严格执行双人调查制度，确保资料的真实性；贷中逐笔核查，确保交易的真实性，防范假按揭，核实借款人收入的可靠性及持续性；贷后成立专门的催收小组，对劣变、剪刀差、不良类贷款实行分级管理，专人负责。