邮储银行宜春高安市支行突出“三围绕”实现资产业务快速发展

    今年以来，邮储银行高安市支行始终坚持以加快业务发展为第一要务，以管控风险为第一责任的指导思想，创新工作思路，抓住有力时机，全力开拓市场，实现了资产业务又好又快发展。截止8月22日，各项贷款结余13.78亿元，年度净增3.15亿元，列全市第1位。
 
    围绕客户资源，转变营销理念。在推动资产业务发展过程中，该支行积极转变营销管理模式，变“被动”为“主动”。对小企业客户实行批量开发，促进了业务快速增长。积极开展“百园千企”活动，以新世纪工业城、建陶基地、产业集群、专业市场为服务区域，制定小微企业营销活动计划，对小企业目标客户进行筛选分类，建立小企业数据库，为营销工作做好充分准备。深入攻关，挖掘优质客户。优质小企业一般都与其他银行有较长时间的合作，要做大小企业贷款业务，必须与他行竞争，抢夺优质客户。该支行在充分了解其他银行贷款产品、政策的基础下，向客户突出介绍支行信贷产品利率优惠、手续方便、还款方式灵活等优势，知己知彼，百战不殆。通过自身的优势，挖掘优质客户。通过“老客户”带动“新客户”。通过老客户发展同行业、上下游新客户，用真情服务赢得新客户，由新客户再发展客户，形成良性循环业务发展态势。同时，在开发客户过程中，支行行长、分管行长对重点客户进行定期走访，密切与客户的联系，让客户感受到银行重视，从而增进与客户的感情,增强了客户粘和度。
 
    围绕市场需求，迈开对接步伐。为了小企业信贷发展争取更大的市场份额，该支行依托财政局、中小企业局、园区、国税局、地税局、担保公司等平台，开展银政企对接活动。银政有效对接。今年，该行不断加强与政府、金融办、招商局、工信委、行业协会、担保公司等各个部门沟通，得到政府领导及相关部门大力支持。银企有效对接。根据前期调研小企业客户数据库，梳理辖内所有优质企业客户，由行长带队走访了解，深入企业，及时捕捉企业信息。同业有效对接。在学习工行好榜样活动中，主动向其学习信贷业务营销、风险防控等措施。通过此次学习提升了公司信贷客户经理业务水平，推动了公司信贷业务稳步发展。银介有效对接。房贷业务一直是支行的短板业务，今年支行以房贷业务为抓手，做为信贷规模增长核心。穷则变，变则通，通则久。支行加强了房产中介合作关系，加快一手房项目准入和客户储备。通过不断与开发商沟通，房贷业务实现了大规模增长，今年房贷年度净增2.4亿元，列全市第1位。
 
    围绕风险防控，管理常抓不懈。抓好业务培训。支行行领导从自身做起，加强学习，主动将学习当做一种责任自我加压，在全行中起模范带头和导向作用。信贷人员每周利用晨会进行两次业务学习。交流在平常工作中所遇到的问题和解决方法，共同学习新业务，从行动上切实把加强信贷业务学习做为一项战略任务。关注贷款投向。在业务发展同时，支行认真把握贷款的投向，对已发放的贷款做好日常风险监测、不定期现场检查。重点关注企业货款归行率、生产经营、企业主高管异常行为等情况。对融资较大的企业加强监测，防止过度融资风险。加强贷后管理。支行高度重视小企业信贷贷后管理工作，要求客户经理定期做好贷后检查工作，同时开展检查活动，规范业务发展，制定风险防范措施，确保信贷业务稳步发展。