建行株洲白石港支行两亿大额存单营销记

    下午,建行株洲白石港支行处处洋溢着喜悦的气氛。柜台打印出了一张贰亿元的存款开户证实书，这是株洲分行金额最大的一笔大额存单。至此，建行白石港支行对公存款时点新增一跃至小组第一，对公形势终于出现转机。购买该笔大额存单的某团，与该支行曾经有过信贷合作，后来有一段时间没有业务往来。2016年旺季营销开始后，支行仍把该集团作为重要目标客户，加强走访。后来法人代表变更，支行领导决定抓住机会，从搬迁项目入手，寻求合作，再续前缘。可新形势有新问题，因集团今非昔比已是“香饽饽”，各家银行使出浑身解数争夺，建行株洲白石港支行营销拓展异常艰难。此时，市分行雪中送炭，给予大力支持，增派精兵良将——曾借调省行投行部的邹凯任支行副行长一职，鼎力支持集团业务合作发展。提出多套方案供客户选择。客户每抛出一个问题，支行都能见招拆招，给予圆满答案。每逢关键时刻，行领导贺涛行长、罗立峰副行长都会亲自出马。就这样，集团被我行服务诚意打动，在旺季营销的最后一天从他行转入存款，业务合作重新破冰。

    为了稳住存款，支行向客户推荐大额存单，并冒着株洲城区倾盆暴雨，搭着摩的就去了该单位，跟董事长沟通，并及时把财务人员接来办理业务。正所谓木逢枯时添新叶，水到穷处再发源。建行白石港支行对客户的支持很感谢！（白石港支行 李琛碑）