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工行黄冈分行法人理财产品营销成效显著

时间：2016-08-26 20:47:10  来源：银行界网  供稿单位：工行黄冈分行  作者：蔡剑

    为实现法人客户产品“双过半”目标任务，工行黄冈分行采取多项措施加强产品营销推广工作，在法人理财产品方面取得突破。 

        
    为确保全面完成法人客户产品“双过半”目标任务，该行组织辖内各支行负责人、对公客户经理开展法人产品目标任务“双过半”座谈会，将任务早落实早安排，指定专人进行督导，并定期通报，给各支行营造一个比、拼、超的良好氛围。 
        
    该行还组织专家团队通过送教上门的方式对辖内网点进行逐一走访，现场指导，让一线员工熟悉对公产品知识，掌握对公产品操作流程，与一线员工分享成功营销案例，传授营销技巧，为对公产品的营销推广奠定理论与实战基础。 
        
    通过数据库系统对辖内法人客户进行筛选，铜仁分行找准有购买意向的客户进行营销，提高营销成功率。同时，制定半年目标考核办法，对完成进度进行跟踪，对完成较好的支行进行奖励，未完成序时进度的进行通报批评，从而提高各支行主动营销工作激情，使法人理财产品营销取得了突破。
 

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