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工行黄冈分行积极拓展对公对私客户提高市场占有率

时间：2016-08-26 20:45:53 来源：银行界网供稿单位：工行黄冈分行作者：蔡剑

为增强网点业务发展后劲，切实提高市场占有率，工行黄冈分行增强拓户工程的积极性与紧迫感，主动延伸营销触角，深入开展市场拓展，上下联动全员营销。全体员工通力协助为客户及时提供业务咨询、业务办理等服务，充分调动员工的营销主动性和资源优势，拓宽账户营销渠道，梳理市场明确目标。

强化精准营销，精心组织。加强针对机构客户进行精准营销，将目标客户分配落实到具体责任人，通过上门走访、电话、短信等营销方式，提高营销效率与质量。加强存量客户盘活工作组织推动，采取有力措施完成盘活目标。

细化经营，挖掘潜力。利用法人客户系统和个人营销系统，对客户筛选、甄别，进行有效沟通，做到“点对点”进行攻关营销，主打企业上下游的潜在客户企业。结合“大联动、大营销”主题活动，加强与分行各部室和该行相关部室的沟通联系，主动积极收集有用的信息。积极落实每周走出去，每周带户来。

对该行重点客户落实“点对点”营销方针，将目标客户与网点客户经理挂钩、每周进行周会总结汇报，网点负责人对客户经理重点辅导，引导和督导，将措施落实到人，做好跟踪售后服务工作。

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