建行长沙兴蓉支行成功营销同业理财业务

    建行长沙兴蓉支行贯彻落实支行“六个走进促转型，全员行动谋发展”专项营销活动，在各部门的大力支持下，率先对我市农信系统同业资金理财业务展开营销，8月份一鼓作气营销三家同业金融机构在我行开立账户。

 

    一、抓住机遇、主动营销

 

    农信系统是我市存款规模庞大的金融机构，存有大量富余资金，需要有资金增值的渠道。我行迅速召集对公条线员工，成立专门营销团队，对交通银行、浦发银行等金融机构的理财产品种类、理财产品收益率、收益率与期限的匹配等情况进行调查和了解，对我行的理财产品系列进行了梳理，选定“乾元-满溢”120天开放式理财产品，向客户推荐和营销，该产品由总行营运，信誉度高，风险性小，资金吞吐量大，适合农商行大资金理财需求，收益率相对较高，不输于股份制银行同类产品，流动性强，存放120天后可以随时赎回，赎回资金T+1日到账，能满足其流动性管理需要。

 

    二、主动上门，做好服务

 

    经认真分析和准备后，支行行长向市行公司业务主管行领导、机构等部门进行汇报，争取业务支持，组建营销团队上门营销。主动上门向客户介绍我行“乾元-满溢”120天开放式理财产品的具体内容，收集客户开户资料，成功营销客户在我行开立结算账户。

 

    三、深挖客户，扩大战果

 

    营销成功，首战告捷，我行敏锐的认识到，农信系统是个资金富集的金矿，我行抓住这一商机，在客户的引荐下，主动上门拜访其他银行，并向客户推荐我行的理财产品。