工行宿迁分行明确个人贷款业务拓展方向

    为进一步掌握个人贷款业务拓展情况，及时了解与同业差距，促进个贷业务健康稳步发展，工行宿迁分行近日召开个人贷款经营分析会，总结1-7月份个人贷款发展情况，对地区房产销售及同业情况进行了详细分析，明确今后个人贷款业务拓展方向。

    该行明确要求按照信贷计划，确保完成三季度个人贷款目标。各家支行应加强市场研究、查找存在问题，强化薄弱环节，始终坚持价服从于量、量服从于质的原则，不盲目、不跟从，资产质量与营销工作并举，推进个贷业务再上新台阶。

    为了抓实市场，该行一方面稳老扩新，持续推动一手房贷款发展，更新项目储备库，挂图作战，精准营销；同时开展“养鱼”工程，确保年年有准入，年年有收益；另一方面深耕二手房贷款市场、实现突破，加强人员配备，加大资源投入；而且持续推进网银质押贷款发展，加强私银客户拓展，实现对个贷的补充性增长。

    该行还进一步完善个贷营销机制，不断提高客户经理积极性；强化宣传机制，制造卖点，突显优势；改进服务机制，不断提高服务效率，在开发商间树立良好口碑；实现不断创新，推进融E购线上购房业务发展，鼓励按揭受理渠道的创新。同时加强风险防控。严把客户准入关，加强对股东实力、项目前景的分析，防范烂尾风险；制度执行到位，确保专职催收、专人诉讼，杜绝混岗、兼岗现象，保证合规经营；加强监测分析，防范批量还款、资金回流等假按揭风险；从严把控商用房贷款，楼盘、客户优中选优；加快不良贷款处置，做好常态化催收工作，加快诉讼进程，保证资产质量。