工商银行晋城凤翔支行在对上半年业务发展认真分析的基础上，将加快代理保险业务发展作为三季度工作的重点，通过采取强化考核机制、加强营销引导、提高培训力度等措施不断加大代理保险业务营销，进一步增强中间业务创收能力。
一是提高营销认识，抓不足补短板。该行将促进代理保险业务发展作为“一季一重点”的工作目标，通过专题会议和周例会进行不间断督导，要求员工要充分认识发展代理保险业务的重要性，把握当前存款利率低、理财配置额度有限等机会，创新思维，拓宽思路，见缝插针，积极主动做好营销工作，切实提高市场竞争力。
二是加强专项宣传，提高营销推介技巧。该行充分利用网点各种宣传工具，全方位开展代理保险业务宣传，以强势的氛围吸引客户眼球，并通过厅堂微沙龙等多环节、多渠道向客户进行现场推介，促使客户真正认识、了解并购买银保产品。同时要求将代理保险推荐作为大堂经理网点“微沙龙”、客户经理“一周一课”上门宣传的主题，推动代理保险业务的发展。
三是强化知识培训，提高业务素质。该行充分利用“一周双晚”、网点夕会等时段，对全行员工、客户经理进行授课，促使员工进一步了解产品、熟悉规定，找寻日常营销工作中的技能差距，增强员工对各种保险产品的熟悉度和沟通营销技巧。同时邀约兄弟行代理保险营销标兵现身说法，分享营销成功经验，增强员工营销的自信心。
四是强化激励考核，增强营销活力。为推动代理保险业务快速发展，该行根据发展情况制定出台了代理保险专项考核办法，确定目标任务，分别对客户经理、大堂经理实行抵押金考核，鼓励其他员工积极参与，按序时进度考核兑现，多完多奖，通过自我加压，进一步调动了员工营销保险的工作积极性。
