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工行朔州牡丹支行多措并举拓户工程成效显著

时间：2016-08-25 21:53:55 来源：银行界网供稿单位：工行朔州分行作者：董丽

工行朔州牡丹支行高度重视拓户工程，多次召开专项会议进行工作部署。进入三季度，支行抓住机遇，大力开展对公账户营销，取得了良好的效果，为对公业务发展奠定了基础。

一、做好宣传工作挖掘客户。利用存量客户，做好对外宣传工作。把存量客户身边的新客户尽量营销开户；与政府职能部门加强联系，营销推介新客户到支行开户；客户经理深入工矿企业，加大宣传力度，积极向客户讲解账户组合管理的优点，吸引客户来行办理业务。

二、做好服务工作赢得客户。办理完开户业务后，主动向客户介绍电子密码器和企业电子银行产品，并适时做好相关产品的营销。成功开立企业网银的由客户经理对企业进行上门服务，现场办公，保证客户对电子银行产品业务的熟知度和使用率。

三、做好激励工作发展客户。为充分调动员工营销积极性，制定出台考核办法，对营销人员实施产品考核，每日对员工营销情况进行通报、统计，推动了客户拓展工作向前发展。

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