工行湖北分行营业部成功营销首笔“惠农贷”业务

 

    该营业部黄陂支行积极响应政府及上级行号召，贯彻落实惠农政策，根据黄陂区农业局初步审查、市农委审核汇总的《新型农业经营主体目录》，认真筛选名单内优质客户，最后将目标锁定在武汉一茶业有限公司。

 

    该支行小企业金融业务部一方面认真学习上级行“惠农贷”方案，积极挖掘信贷资源，寻找业务的突破口；另一方面多次组织工作人员前往茶业公司茶林观察茶叶生长环境，与该公司财务、办公室等部门沟通，并与营业部小企业金融业务部负责人一同实地考察，深入调查茶林行业的经营环境，从而获得第一手资料。

 

    在申贷及审批过程中，由于该支行提交的“惠农贷”方案是营业部第一笔，在业务操作中没有可以借鉴的先例。为打破“惠农贷”零记录，该支行小企业金融业务部工作人员不断摸索，一是主动与营业部小企业金融业务部沟通，讨论审贷方案，得到上级行的重视；二是多次与营业部审批部门进行沟通，找到审批方案中的不足，修改报告，从而最终通过营业部审批。

 

    该笔“惠农贷”的成功营销，在为客户办理贷款业务的同时，也成功营销了代发工资业务，特约商户POS机业务，并推荐该客户为我行融e购平台优质商户，为客户的销售开辟一种新模式，提高了客户贡献度，实现了双赢的局面。