工商银行大同分行大零售实现营业贡献和收入“双提升”

    

    一、早部署、抓落实，捷足先登抢市场。开年伊始，大同分行就未雨绸缪，积极谋划布局2016年个人金融业务总体工作思路及具体措施，强调落实“大零售”战略部署，提升零售业务收入贡献的重要性，为了迅速抢占大零售业务市场，争夺客户资源，年初积极抓住“两节”、货币投放集中、流动资金活跃，个人金融产品需求旺盛的有利时机，及时修订了《大同分行个人客户经理绩效考核办法》和《大同分行大堂经理绩效考核办法》，激发了全员抓“大零售”业务的积极性，促进了业务的快速发展，实现了开门红。

 

    二、拓客户、强基础，引进源头活水来。发展客户是我行业务经营发展的基础，抓住客户就是抓住了市场、引进了源头活水。坚持拓户“一号工程”，按照“定市场、定机构、定人员”的工作机制，落实支行网点对接目标客户，引深“六进”活动，促进有效客户大幅增长；通过推广卡介质和注册互联网产品拓展客户群体，夯实客户基础。针对代发工资客户，实现存量代发工资单位稳定和新目标客户加入。针对商友客户，加强与商会、协会等外部机构合作，以点带面扩容增户；运用积分回馈等活动，盘活提升存量客户，进而促进新增。

 

    三、抓存款，促创新，打好攻坚保卫战。坚持存款地位不动摇的思想，不断做大储蓄存款“蓄水池”。在全辖范围内，纵深推进“六进”营销活动，依托我行直销银行和创新型揽存新品种，增强个人客户的忠诚度；健全考核激励机制，形成“千斤重担人人挑，人人头上有目标”的向上氛围。充分利用网点、互联网、“六进”活动等渠道，大力宣传推广我行大额存单、节节高、存管通、薪金溢等创新性存款产品，整合资源，联动配合。特别是针对行外客户，突出产品优势，提高我行重点业务的知名度，提高市场覆盖面，提升我行产品竞争力。

    

    四、促创收、增效益，提升业务贡献度。 以“大零售战略落地深植年”为契机，着力提高个人理财、重点基金、保险等产品渗透率，以客户贡献提升为核心，实现收入快速增长。认真做好产品余额管理，深入挖掘超高净值客户需求，加大净值类产品配置力度；针对保险产品，逐公司落实营销方案；针对理财产品，提升高中端客户价值贡献；针对基金产品，通过引导客户将理财产品过渡为风险程度可以接受的基金产品；通过开展贵金属交易业务培训、积存金专项营销、实施账户交易类业务的“批量”营销。

    

    五、强按揭、扩占比，力促个贷大发展。以按揭主体营销活动为契机，持续加大按揭项目营销力度，提高市场占有率。摸清按揭贷款业务市场底数，明确营销目标，将重点营销楼盘名单分解到各支行实施精确营销；在全辖范围内公开招聘年轻有为、素质较高的优秀个贷从业人员充实到个贷营销团队，推动全行个贷业务的健康快速发展。