邮储银行上饶广丰区支行个人汽车消费贷款实现零突破

    随着汽车行业的快速发展及汽车市场的日益扩大，汽车消费贷款已成为各个商业银行优化贷款结构和提升综合实力的发展目标。今年以来，邮储银行广丰区支行紧紧抓住市场机遇，加快汽车消费贷款市场营销进程，积极营销，取得了明显成效。2016年1月初与广丰区平安汽车贸易有限公司签订了合作协议，并于2016年7月13日成功发放汽车消费贷款15万元，实现了汽车消费贷款零突破，填补了邮储银行广丰区行在汽车消费贷款这个产品的空白。

    广丰区平安汽车贸易有限公司是一家既有品牌代理资格又有经营场地的综合性汽车销售公司。经营范围主要是各类品牌的小型轿车，在广丰具备良好的销售业绩和信誉度。2014年以来，邮储银行广丰区支行便与该公司建立起业务合作关系，对汽车消费贷款作市场调研，并开始有意识地介入。今年，该行认真分析信贷形势，调整工作思路，坚持以人为本的经营理念，面对如此优质的大客户，提出了"积极主动营销，赢得客户，占领市场"的营销策略，按照"严密操作手续，控制风险，健康发展"方法，在行长、分管行长、信贷主管及客户经理的倾力营销、强力攻关下，公司终于同意与邮储银行建立信贷合作关系。

    以市场为导向，找准业务和政策的结合点。以前该公司与其他金融机构合作，一笔贷款从受理到放款一般需要一个月左右，邮储银行广丰区支行客户经理趁机向公司老板做动员，将该行快捷，高效服务、贷款时间等优势和对优质客户的优惠政策进行了宣传，促使平安汽贸抱着试试看的态度在该行申请了第一笔汽车消费贷款。在服务过程中，该行积极上门受理贷款，当天把贷款做好上报，并于第二天贷款审批下来，兑现了营销给客户的承诺。3天审批，5天放款，向客户展示了邮储银行的优质服务。截止2016年8月份，该行已成功发放7笔个人汽车消费贷款，贷款结余65万元。

    邮储银行广丰区支行将与平安汽车贸易有限公司保持长久的合作关系，积极做好贷款服务工作，以汽车消贷培育新的个贷资源，不断做大做强邮储银行品牌。