工行朔州分行完善联动营销机制全面拓展存款业务市场

    今年以来，工行朔州分行牢固践行“以客户为中心”的经营服务理念，并将其贯穿于经营管理决策全过程，通过实施增量拓展、存量提升的双线推进策略，做大客户总量，做优客户结构，构建起更加稳健、均衡、多元的业务发展模式，推动全辖实现可持续增长。

 

    一、强化以个金、公司、机构牵头的三大业务推进委员会运作，通过实施积极、主动、高效的联动机制，纵深推进“大宣传、大走访、大营销”活动，动态更新目标客户，滚动推进项目流程，确保三大类客户的精准营销和名单管理落地执行到位。

 

    二、明确客户营销方向，个人客户按照私人银行客户“双线提升”、财富客户“标准维护”、目标客户“集群拓展”、潜力客户“活跃提升”的营销新模式，积极开展分层营销，全力拓展代发工资、商友俱乐部会员、理财、基金、保险、个贷、年轻客户、流动性客户和外汇客户等基础客户群，抢占消费金融、民生金融等新兴领域新兴客户，通过一点切入，全面渗透，不断膨胀客户的产品覆盖率，提升客户综合贡献度。

 

    三、机构客户紧紧锁定市、县两级财政、社保、住房、医疗、教育五大民生领域市场，持续巩固与市级财政社保、公积金客户合作，重点拓展各级预算单位、以及其他关联客户，重点发展代理国库集中支付、代发工资、公务卡等业务，深度挖掘民生金融领域市场。

 

    四、健全完善维护机制，实施对公客户首席客户经理制和分层维护制度，推行重点客户管户模式，实现对金融资产超百万元客户和五星及以上客户的全部管户。