工行黄冈分行公司存款逆势上扬创佳绩

    今年以来，工行黄冈分行坚持“以客户为中心，市场为导向”的经营原则，以“抓管理层，管理层抓”为关键节点，在经济下行的不利局面下，采取强有力措施，推动公司负债创佳绩。截至8月10日，该行公司存款净增16.65亿元，日均净增突破1亿元。

    建立“公司存款特别关注日”制度。该行加强宣传日均存款理念，坚决摒弃陈旧的公司存款冲时点观念。特别是针对节假日，分支行领导切实做好提前维护客户工作，发动客户经理、网点和前台柜员众智众谋维护客户，加大他行客户的挖转力度，通过日积月累稳存增存，提高客户资金的沉淀量，提升资金在工行的驻留时间，实现公司日均存款的稳定增长。

    紧盯市场，以产品为抓手提升竞争力。该行加强分支行上下联动、部门联动，以银行承兑汇票为切入点，把产品、服务和营销有机结合在一起，赢得了客户的认同，成功营销3户公司大客户，存入3.03亿元开立银行承兑汇票。

    强化信息收集分析，发掘增长潜力。通过多渠道收集信息，从政府平台、招商引资大户、大项目资本金、政府发债资金等源头，建立银、政、企良好的合作关系，多方信息共享，从源头掌握资金流，发掘公司存款增长潜力。

    强化考核，纵深推进负债业务。认真落实年初制定的《2016年度公司负债业务推进方案》，细化公司存款增长路径和考核措施，按月落实考核，每日落实通报，充分调动支行管理层、网点负责人、客户经理积极性，强化各级人员的参与度，较好地打通了公司存款网点环节的最后一公里。