工行宿迁分行全力服务私人银行客户

    为进一步加快私人银行业务发展，充分发挥支行阵地对私人银行业务发展的支撑作用，工行宿迁分行多措并举服务私银客户，在全行形成“高层引领、团队作战”的私人银行客户营销氛围。

    该行要求各支行进一步梳理和排定目标客户，确定174户拜访客户名单。按周由财富顾问给各支行行长、私银分管行长、对公行长下派工单，确保每周支行一把手行长、对公行长不低于一名，私银分管行长不低于2名，总计不低于4名的营销拜访进度，按周推进落实精准化营销进度。

    为了了解客户需求，该行做到三坚持：一要坚持团队拜访。营销团队至少包括支行行领导、财富顾问及理财经理，其中支行行领导作为团队负责人，负责带领团队拜访客户。二要坚持方案拜访。每位客户拜访前，财富顾问要仔细研究客户背景、当前产品配置情况，客户需求等方面，形成综合化营销方案，带方案开展个性化营销。三要坚持问题营销。根据客户需求、客户的产品配置情况，从客户产品配置中存在的问题，及工作中我们服务中存在的问题两个方面，开展问题解决营销，力争求得不断发现，不断解决的良性循环。