工行忻州岢岚支行巧打“农”字牌拓宽个人金融业务市场

 

　　一、为种养殖业提供资金支持。针对农村春季种植、养殖业户购买化肥、地膜、农药、种籽、饲料以及各类农副产品经纪人购销羊毛绒、小杂粮等资金需求，由客户经理走乡串户向种养殖业大户、经纪人宣传工行开办自助质押贷款、网上银行、商友卡、福农卡、转账汇款、手机银行等业务。通过资料讲解、现场演示等方式，让客户真正了解工行各项业务的优势，变这些客户由单一的存款户为使用各类新业务、新产品的“新客户”。

 

　　二、做好农村客户资金的“理财师”。针对农村客户金融知识普遍缺乏的情况，支行利用各类传统节日农村居民进城集会的时机，在营业网点、县城主要街道悬挂横幅、设立咨询台、发放宣传资料，由大堂经理和客户经理为客户进行业务演示，积极向“农”字牌客户推介灵通卡、福农卡、大额存单、节节高存款、电子银行等业务，根据客户资金季节性需求情况，为客户的资金设计理财方案，向客户营销国债、理财产品、货币型基金、保险等风险小、收益较高的产品，以种类丰富和收益高的产品转变农村居民只知道定期存款的观念，拓宽农村客户的金融业务视野。通过变客户定期存款为各类理财产品，实现银行和客户的“双赢”。