邮储银行宜春市分行“五大机制”助推个人商务贷款实现恢复性发展

    为掌握全年资产业务发展主动权，扭转近一段时间以来个人商务贷款发展的不利局面，该市分行统一了“早发展早受益,快发展多受益”的思想认识，在个人商务贷款加速发展上做出大胆尝试，实现了个人商务贷款的恢复性增长。截至8月18日，该市分行个人商务贷款余额达到15.87亿元。
 
    “行长找市长，经理找市场”的市场营销机制，组建营销团队上门对政府部门、工业园区、商会协会等开展现场营销，利用老乡会、同学会、校友会获取潜在客户信息，并全面筛选出符合条件的小额贷款商户提供商务贷款资金支持，变“坐商”为“行商”。
 
    “以点带面，串线连片”的引导帮扶机制，领导班子多次带队赴兄弟行取经问道，达到了正视差距、启迪思维、解放思想的目的，并结合自身发展实际采取“分片督导”+部门负责人“一对一”挂靠的方式，帮扶指导基层单位经营发展，并及时将先进发展经验在行内复制推广，做到成熟一个，带动一批。
 
    “同步审批、限时办结”的审查审批机制。针对不同贷款品种，在提炼和掌握核心要素的前提下，勤用“落实放款条件”进行审批，保证每周至少召开两次审贷会，及时反馈意见，提高放款效率；
 
    “好中选优，优胜劣汰”的岗位选任机制。组建了零售信贷、小企业信贷、公司信贷客户经理三个团队，并根据能力、潜力、学历、阅历、资历等进行综合评判，依次推进和提升：将优秀的零售信贷客户经理向小企业客户经理流动，优秀的小企业客户经理向公司信贷客户经理流动，培育和锻炼一支能打硬仗、高素质，又愿意去做事、干事的队伍；
  
    “标准更清晰，导向更明确”的绩效考核机制，引导绩效分配流向表现突出、贡献突出的一线员工，对存量实行绩效封顶，月度考核突出业务增量，引导新老信贷员实现管户移交，促进客户维护和贷后管理。