工行黄冈分行积极开展“抓客户、促发展”专项营销活动

    针对当前激烈的同业竞争和困难形势，工行黄冈分行居危思变，以加大营销力度为抓手，积极开展“抓客户、促发展”专项营销活动。该行牢固树立“以客户为中心，以产品为核心，以服务为重心，以效益为目标”的经营理念，要求全员统一思想，转变工作作风，主动出击。采取全员联动、分层等全方位、多层次营销模式，努力争夺优质客户，扩大市场份额，再度掀起“抓客户、促发展”专项营销活动热潮。
       
    全员营销。该行充分发挥考核机制对产品的引导作用，激活员工的动力和活力，增强了积极性、主动性、创造性。要求全体员工在积极揽存的同时，带动个人网银、银行卡、理财产品等一系列相关业务的配套营销，使每位员工都成为工行的营销员。
       
    联动营销。该行进一步完善公私联动营销机制，实现客户资源共享。提出：“营销产品必须整体发展，坚持机构公司个人业务并举”的工作措施，积极促进了客户资源深度开发，充分发挥现有的金融产品功能及优质服务渠道等优势，为客户量身定做产品，使客户降低成本，减少风险，提高受益，在为客户创造价值的同时，创造银行的自身价值，实现双赢。
       
    重点营销。做好精细分工，从细节抓起，强化拓展。该行将中高端优质客户作为营销重点，强化信息互通和上下联动，使重点优质客户在该行的份额不断提高。同时还突出挖掘他行的优质客户，以产品优势和服务优势打动他行优质客户，吸引其转户。
       
    分层营销。针对服务对象的不同，实施分层公关，加强沟通，该行将营销任务层层分解，密切配合，层层发动，认真做好公司个人客户基本情况的普查工作，最大限度摸清每个客户的情况，逐一研究措施和方法，有针对性地开展持续营销攻坚。