三季度，工商银行晋城高平支行积极完善个金业务工作机制，加强个金业务数据分析，整合网点资源，拓宽个金基础业务和高收益业务发展通道，深挖个金中间业务增收潜力。
加强数据分析，及时出台针对性营销策略。该行对目前代发工资留存率、产品配置率、代理保险、重点基金、贵金属等重点中间业务产品进行细化分析，根据各网点中间业务发展的具体情况，有针对性地制定营销措施。针对代理保险销售规模增长减缓的局面，积极调整保险产品销售结构，扩大保险产品宣传营销，努力弥补业务短板，引导网点进一步加大对存量客户的挖潜力度，加强期缴等重点中间业务产品的销售。针对代发工资户留存率不高、产品配置率不高的情况，该行组织营销小分队分赴代发工资单位，反复开展电子银行、融e行、融e联及个金产品宣传，通过现场体验使代发单位员工熟悉我行互联网金融产品购买路径，逐步加大我行产品的配置，用精准的服务和超值的产品留住客户。
为拓宽高收益项目增收空间，高平支行在前期有效拓展私人银行的基础上，进一步把这项业务作为推动个人中间业务收入的优势项目来抓，通过组织全辖营销力量拓展客户市场，挖掘存量客户潜能，有效提升私人银行的市场份额和贡献度，为该行中间业务快速发展奠定基础。
在稳固基础业务增收基础方面，高平支行针对区域经济特点，确定以营销个金产品为重点的思路，充分发挥网点阵地的有效作用，以客户灵通卡为介质，全面营销和推介工行电子银行、理财产品、国债、基金等金融产品，实现传统中间业务突破；同时大力宣传和营销公务卡、社保卡、特约商户，加大按揭贷款和委托贷款的营销。此外，该行及时抓住消费市场，加大分期付款业务营销，不断扩大分期业务品种，开拓新的增收空间。
为整合资源、调动员工营销积极性，高平支行针对网点个金业务占用前台资源较大的现实，在现有条件下不断整合网点现有的人力、物力资源，优化劳动组合，将原来的上午下午两班倒改为全天一班制，加大了营销队伍建设。并利用经营考评的导向作用，加大对个人中间业务指标在营销绩效考核中的权重，通过网点负责人抵押金制、设立中间业务突出贡献奖等奖惩措施，有效调动全辖员工营销积极性和主动性。
