工行黄冈分行四强化助力实体经济又好又快发展

        

    该行积极开展调研走访，业务营销部门员工深入中小企业、走进商贸市场和街道社区、建立客户基本信息档案，掌握企业生产经营状况，了解客户资金需求变化。依托工行大数据技术，挖掘客户价值，开展精准化营销。对于目标客户按行业性质及地域进行区分，组建多层次走访团队，深入中小企业、走进商贸市场和街道社区，挖掘客户金融服务需求，介绍工行产品和信贷政策，努力实现金融产品与客户需求的深度对接，满足客户多样化金融需求。 

        

    为强化信贷支持，该行积极组织实施“扩户”工程，选定辖内重点行业、支柱产业、优质大客户等目标客户为突破口，优化业务流程，提高服务质量。大力发展个人首套房按揭贷款，优化业务办理流程，在资源上给与倾斜。该行持续加大对战略性新兴产业的信贷支持力度，支持节能环保产业发展，将绿色信贷作为信贷业务新的增长级，严格控制“两高一低”行业信贷投放。着力推进消费信贷，大力推广车贷、助业、个人经营等个贷品种，扩大市场辐射力，拓宽个贷产品覆盖面，促进个贷健康可持续发展。 

        

   在强化银政合作方面，该行推行“一把手”负责，分管班子成员和有关营销部门各司其职的分工机制，在工作中加强县财政局、县房管局、县工商局、县人力资源和社会保障局、县税务部门等部门沟通协作。该行主动契合政府需求，紧跟政府步伐，主动与政府重点项目、优质企业对接，积极拓展城镇化领域的优质项目，强化重点地区银政合作，加大信贷投放力度，满足实体经济有效信贷需求。 

        

    同时，该行坚持两手都要抓，两手都要硬。坚持一手抓业务发展，一手抓风险控制。一是细化准入，从源头上控制风险。做好尽职调查，落实贷前调查，核实收入，二是严把贷前核准关，确保信贷业务合法合规。落实保证物、抵押后放款，三是突出加强贷后管理工作，对于贷款资金用途进行跟踪，落实风险预警管理，对于违约客户及时做好预警风险提示，加大不良贷款处置，有效降低信贷风险。