今年来，工行淮安新区支行不断创新工作思路，充分发挥区位优势，深度挖掘客户资源，着力拓宽资产业务营销渠道，因地制宜，积极抢占优质信贷市场资源，大力发展小企业信贷业务。
该行适时调整经营思路，坚持优先发展小企业战略不动摇，将小企业的营销工作纳入工作的重点，以“稳大户、促小微”为指导思想，将增户分解任务到人，转变思想观念，上下齐心协作做好营销工作，切实增强危机感、紧迫感和使命感，树立责任意识、竞争意识，不唯任务唯市场，全力拓展小企业业务市场。要求客户经理走出去，寻找新客户，认真研究客户特点，积极推荐小企业产品，做到有的放矢精准营销。
该行在大力发展传统贷款的同时，为企业“量体裁衣”，提供专业化、专一化的金融服务方案，不断提高信贷业务可持续发展能力。为了更好的服务于客户，该行针对辖内法人客户的特点，对目标客户提供有针对性的金融服务方案，也正是通过细节完备、专业专一的服务使得该行在同业竞争中占据高点，继而抓住了营销契机，找准营销的切入点，在营销优质客户的同时，为企业提供了“一揽子”符合企业情况的金融产品，赢得客户赞誉。
针对小企业“短频急”的融资特点，为满足广大小企业多元化融资服务需求。该行一是多角度营销工行产品，注重小企业金融产品的组合营销，提高客户对工行的依存度，维护良好的客户关系，力保该行的同业市场份额。二是以工行商品融资、网贷通、贸易融资等优势新业务，满足广大小企业多元化融资服务需求。三是将综合营销的产品、数量、进度落实到书面上，作为贷款发放、客户维护的考核依据，提高支行客户经理综合营销的主动性。四是建立金融产品联动机制。形成贷款与存款、结算、代理服务等密切配合、良性互动的服务格局，促进中小企业金融服务多样化、系列化、套餐化发展。
为强化部门之间联动营销意识和业务互动促销发展思路，该行积极做好公私联动营销工作，加快推进小企业客户代发工资业务发展，对小企业贷款客户代发工资业务实施名单制考核，各行认真做好小企业业务的组合和交叉营销，以小企业信贷业务为依托，按照“先给予、后培育”营销思路，推进公私联动五大类业务营销工作，大力提高小企业有贷户代发工资比重，实现小企业属地客户代发工资100%目标。
该行通过组织银企座谈，与企业负责人面对面宣传工行小企业贷款政策、业务及产品，使工行业务和产品为企业所了解，得到企业所认同，充分发挥物理网点渠道作用，在各营业网点LED屏、多媒体电视进行宣传，把营业网点作为小企业贷款宣传阵地，进一步增强了小企业信贷业务的宣传功能，真正实现了辖区小企业金融服务内涵的全面提升。通过营造营销宣传氛围、积极开展联动营销活动，促进了辖区小企业信贷业务的发展。
