工商银行晋城高平支行创新营销积极拓展贵金属业务市场

    为进一步提升贵金属的销售水平，工商银行晋城高平支行及时把握贵金属业务发展在促进经营转型中的重要作用，采取多项措施推动贵金属业务持续发展，积极响应上级行号召，将贵金属营销作为攻坚营销重点项目，抢抓市场机遇，创新营销策略，持续发力贵金属营销。

    一是领导重视，明确方向。充分认识到贵金属业务是调整中间业务收入结构、提高中间业务收入的重要手段之一，因此将贵金属业务作为重点发展业务，努力扩大贵金属业务市场影响力与客户认知度，提高中间业务贡献度。

    二是强抓时机，精准营销。营销人员针对网点营销端人员进行集中产品卖点以及客户群体分析培训，以方便让各营销端人员迅速掌握产品卖点与客户群体。结合产品卖点，协调各相关部门，投入资源，开展联动营销、联合营销和交叉销售；采取点面结合的宣。

    三是细分客户，提高服务质量。通过对贵金属市场和客户进行细分，了解和掌握客户对贵金属产品的投资需求，加大对优质客户的识别与营销，提升中高端客户的归属感与忠诚度。

    四是加强考核，增强营销积极性。做好任务的分解落实工作，完善考核激励办法，加大资源投入，有效调动全行营销拓展贵金属业务的积极性，促进贵金属业务收入得到快速提升。