为了进一步增强存款市场的竞争实力，工行忻州分行以大额存单业务发行为契机，切实把大额可转让存单当成一项重点任务来抓，采取多项有效措施，积极主动争抢优质客户资金，大力推广大额存单业务，取得了明显成效。具体措施如下：
一、高度重视，做好宣传工作。接到发行通知后，该行认真贯彻总省行的精神，牢抓机遇，积极识别目标客户， 第一时间通过微信群发布有关信息，借助互联网及各种传媒，每位员工再转发朋友群客户群；同时加强柜面宣传，讲解大额存单的亮点和产品优势，加强宣传攻势，为成功发行第一单做了大量而细致的工作，确保“首单”及后续发行顺利进行。
二、全面调研，锁定目标客户。筛选客户，确定目标，力促成功。依托自身资源优势，精心筛选，多方营销，确定目标客户为客户做好投资咨询规划和全方位的服务工作，嬴得客户对我行的信赖和青睐，一是农村为年龄较大，尤其是种养大户、准备盖房、娶亲人员；二是城区为求稳、不炒股但有一定经济来源者；三是要求避免存款客户、存量资金过多转化为大额存单，同时对额度进行精细化管理，落实到具体客户、有明确的客户清单，确保额度销售完成。
三、着眼效益，做好后续预约。该行针对大额存单将提高资金成本实际情况，要求各行尽可能地着眼他行客户，高度重视新客户新资金、存量客户的增量资金。积极广泛宣传，让新产品竞争新客户、创造新效益，提升竞争力。
四、加强维护，做好售后服务。为做好后续发行工作，客户经理对现有客户进行梳理，优中选优，进行精细化营销，设身处地为客户着想，摸清客户理财和投资心理，做好关系维护工作；同时在业务办理中注重做好服务工作，千方百计满足客户金融需求，为下一步营销行动搭好桥铺好路。
