工行州岢岚支行紧紧围绕市分行拓户增存目标，以商友卡为突破口，充分发挥个金产品汇款免收手续费、异地存取款免收手续费优势，将商友卡发行作为拓展中高端客户，扩大市场占有率，稳定储蓄存款的利器。该行积极开展营销活动，截至7月末新增商友卡客户669户,完成全年任务的92.9%，任务完成率居全辖前列。
一、突出产品优势宣传。认真总结产品优势，突出商友卡在“结算、融资、理财、渠道、增值服务”五大方面的功能优势和优惠政策。以营业网点为主阵地，利用LED、展架、宣传折页展开全方位、立体式宣传。同时在柜面渠道和自助渠道盯住新开卡客户，展开重点宣传，引导商户办理商友卡。
二、深入商圈营销挖潜。组织营销人员开展“六进”营销活动，进入县城四大集贸市场、家居建材市场、新世联华、永乐购物中心等人流量大的超市，针对商户特点，对接商户需求，突出商友卡优势，展开精准营销，吸引商户眼球，推进商友卡和商友客户的批量拓展。
三、产品联动吸引商户。在商友卡营销过程中组合网上银行、手机银行、“e+3”等特色产品，宣传手机银行转账汇款免费以及商友客户的专属理财产品。网点大堂经理、营销人员主动热情指导客户进行电子银行等业务的注册使用，吸引商户并带动电子银行、个金产品等的营销。四、上门服务方便商户。
四、针对商友客户营业期间无法抽出时间来我行网点办理业务的不便之处，组建上门服务小分队，申请3G外派终端，主动上门为商友客户提供批量办卡、批量启用、集体开立电子银行等业务，方便客户，解决客户不便之处，受到众多商户的点赞。
