工行宿迁分行加快拓展代发工资业务

    今年以来，工行宿迁分行加快代发工资业务拓展。截至7月末，净增代发单位8户，净增代发人数7600余人，位列全省首位。

    该行采取多项措施加快代发业务市场拓展，抓好公私联动。全面梳理存量客户，做好有贷、机构、优质无贷户的代发工资业务渗透情况，共排定代发工资单位150户，逐户排查。

   为了做好存量提升，该行从优质代发率低的客户入手，将其中未代发的单位和在代发份额较低的单位，作为重点营销对象，重点对本地学校、医院、地区纳税前50强等逐户开展摸底排查，制定具体营销方案，积极扩大优质客户基础。

    该行一方面常态化开展职场营销活动。针对月代发50万以上但资产留存率低于20%的单位开展职场营销，排定活动目标客户和时间进度，市行将按周进行统计通报，序时推进。另一方面做好客户需求调研和分析，优选适合该单位个人客户需求的产品进行重点营销。重点突出“薪金溢1号”、工银聚富、融e联、信用卡、电子银行等基础产品的渗透。