工行朔州朔城支行多管齐下狠抓对公存款业务显成效--银行界

今年以来，面对对公存款市场竞争激烈的形势，朔州朔城支行结合自身实际情况，以上级行首季开门红活动为抓手，紧紧围绕“拓客户、调结构、促转型、稳增长”的总体发展思路，深入分析对公存款面临的形势及问题，提早布局，制定营销策略，多管齐下全力拓展对公存款业务显成效。

一是抓好负增长客户存款回归。依托公司与法人客户营销系统，对年初以来存款负增长的客户进行逐户分类，将客户分为十万元、百万元、千万元以上三类客户，分别落实客户经理、分管行长、行长的责任，要求采取措施确保存款止降回升。

二是明确营销目标，进行重点营销。支行成立专项营销团队，由行领导亲自带队深入重点市场、核心企业走访，形成全行上下共同营销的良好氛围。通过上门营销、电话回访等多种形式，加强与优质客户的沟通与联系。根据客户实际需求，制定营销计划，同时不断提升对客户的金融支持。

三是加强大额资金管理。支行建立大额资金流向制度，深入挖掘核心企业，进行上门营销，确保资金回流我行。对于柜面支付的大额资金由坐班行长进行审批，积极引导资金回流本行账户。

四是做好后续服务工作。建立和完善对公客户维护制度，并按企业日均存款余额明确维护频率和维护人员，定期开展上门维护和营销，确保后续维稳工作顺利开展。同时注重对企业员工个人中高端客户的甄别，主动维护，防止客户流失。

工行朔州朔城支行多管齐下狠抓对公存款业务显成效