工行温州马鞍池支行加强个人贷款特色化品牌化经营

    今年下阶段工作中，工行温州马鞍池支行将坚持做大做强个人贷款规模，对外抢占个人住房贷款市场，对内保持优势，不唯旺季任务所限，做好特色化、品牌化经营。

    在现有流程调整的基础上，进一步巩固和优化从受理到发放的各个操作环节，减少操作时间，提高工作效率和服务水平。充分利用好公积金中心公转商贷款受理平台，做到主动出击、优化服务。密切跟踪关注市分行关于个人住房贷款预登记收件单政策调整出台情况，并充分利用好该政策，做好落地工作。进一步扩大一手房贷款市场份额，抓紧完成相关楼盘准入的上报，并跟踪批复情况；继续走访相关房开公司，巩固和加深与几个重点房开公司的合作关系，包括已有初步合作意向和近期中标优质地块的公司等，密切跟踪土地招投标和市场销售动态。进一步加大与优质二手房中介公司的合作力度。加强与巨信等中介公司的走访营销，宣传、落实工行竞争优势与合作诚意，提高工行知名度，争取更多贷款资源，同时尽快提升资金监管合作业务量。

    进一步做好住房贷款客户的延伸服务和产品营销。对各类新贷款客户，结合旺季产品情况，积极做好营销。对二手房贷款客户，积极营销家家乐产品，提高工行家家乐业务量和中间业务收入。贷款经办人做好营销，并落实专人办理，对即将到期的贷款客户，通过精准营销，做好产品、服务对接。充分利用好利率优惠政策，针对目标市场，做好宣传营销，提升个人经营贷款和消费贷款业务量。落实好竞赛活动，做好日常工作督促、通报，鼓励先进，鞭策落后，树立良好的工作氛围。