工行宿迁幸福路支行大力拓展个人住房贷款市场

    今年以来，工行宿迁幸福路支行以个人住房按揭贷款为主要个贷经营目标，不断强化营销措施，个人住房按揭贷款业务取得较快发展。截至7月末，共发放个人住房贷款1.426亿元。

    该行长期以来十分重视优质楼盘按揭资源的拓展和二手房中介机构的合作。支行行长亲自带队，客户经理全员参与，全辖内开展优质楼盘的项目营销工作，变被动为主动，加强与新的楼盘开发商加强合作，带动了整体按揭贷款的较大增长；同时，在二手房市场拓展方面，通过实地走访调研，积极联系了市区内有较大影响力的二手房中介机构，以优质高效的服务水平赢得了中介机构的一致好评，现已有数家稳定的中介机构长期合作，提供了稳定的二手房按揭资源，成功打开了二手房营销的广阔市场，为个人住房贷款增长开辟了新的道路。

    在做好新资源拓展的同时，该行还高度重视加强与存量开发商的联系与沟通。通过电话邀约和上门走访等形式，进一步了解存量楼盘目前每月销售情况、合作银行数量、份额占比等信息，动员客户经理加班加点做好贷款上报工作，以快捷高效的审批效率赢得客户青睐，进一步加深合作，努力扩大按揭份额。